Jak hledat správnou firmu k akvizici: Jednoduchý průvodce

V našem předchozím článku, který si můžete přečíst ZDE jsme se zaměřili na téma akvizic. Protože v poslední době stále více majitelů firem uvažuje o této možnosti, rozhodli jsme se téma více rozebrat. Podíváme se na to, co všechno akvizice obnáší, a na konci článku vám pomůžeme zodpovědět otázku: máte kapacitu investovat svůj čas do hledání vhodné akvizice sami, nebo je výhodnější svěřit tento proces do rukou odborníků? 

Jak hledat správnou firmu k akvizici: Jednoduchý průvodce 

Akvizice, neboli nákup jiné firmy, může výrazně posílit váš podnik a otevřít dveře novým možnostem. Aby byl tento proces úspěšný, je třeba vybrat správnou firmu k akvizici. Tento průvodce vám přiblíží, jak na to. 

Určete své cíle a strategii

Proč chcete firmu koupit? 

• Rozšíření trhu: Chcete vstoupit na nový trh nebo posílit svou pozici na stávajícím? 
• Získání nových technologií: Potřebujete inovace nebo know-how, které vám chybí? 
• Rozšíření produktové řady: Chcete nabízet nové produkty či služby? 
• Zvýšení efektivity: Hledáte způsoby, jak snížit náklady nebo zefektivnit provoz? 
• Nebo chcete jenom eliminovat konkurenci a ukrojit si větší podíl na trhu tímto způsobem? 

Stanovte si jasné cíle, které vás povedou při hledání vhodného akvizičního cíle.

Stanovte kritéria pro výběr firmy

Co je pro vás důležité? 

• Velikost firmy: Jak velká by měla být firma, kterou chcete koupit? Může jít o tržby, počet zaměstnanců nebo tržní podíl. 
• Finanční stabilita: Hledejte firmu s dobrou finanční kondicí. Zkontrolujte její zisky, dluhy a hlavně peněžní toky. 
• Tržní pozice: Je firma na trhu dobře zavedená? Jaký má podíl na trhu? 
• Kultura a řízení: Hodí se firemní kultura k té vaší? Jaká je úroveň řízení ve firmě? 

Najděte potenciální cíle

Kde hledat vhodné firmy?

• Databáze a tržní výzkumy: Použijte specializované databáze a průzkumy trhu, abyste našli firmy, které odpovídají vašim kritériím.
• Oborové akce a sítě: Navštěvujte veletrhy, konference a využijte své kontakty v oboru, abyste se dozvěděli o firmách, které mohou být k dispozici.
• Online vyhledávání: Prozkoumejte webové stránky firem a oborové portály.

Proveďte prvotní výběr a hodnocení

Jak provést rychlý screening? 

• Analýza finančních ukazatelů: Rychle zhodnoťte finanční zdraví firem. Podívejte se na tržby, ziskovost a dluh. 
• Tržní pozice a konkurenceschopnost: Zjistěte, jak si firma vede v konkurenci. Má dobré produkty a silnou pozici na trhu? 
• Riziková analýza: Identifikujte hlavní rizika, jako jsou právní problémy nebo závislost na klíčových zákaznících.

Provádějte hloubkovou analýzu (due diligence)

Co zkoumat do hloubky? 

• Finanční stav: Detailně analyzujte účetní výkazy, zisky a dluhy. 
• Právní aspekty: Prověřte právní stav firmy, smlouvy a případné soudní spory. 
• Provozní aspekty: Zhodnoťte, jak jsou nastaveny provozní procesy a technologie. 
• Kultura a řízení: Poznejte firemní kulturu a klíčové zaměstnance.

Vyjednávejte a uzavřete transakci

Jak uzavřít dohodu? 

1. Nabídněte cenu: Na základě analýzy stanovte cenu, kterou jste ochotni zaplatit. 
2. Vyjednávejte podmínky: Diskutujte o ceně, platebních podmínkách a dalších detailech, jako jsou záruky nebo smlouvy klíčových zaměstnanců. 
3. Uzavřete smlouvu: Připravte a podepište smlouvy a získejte potřebná schválení. Poté můžete firmu začít integrovat do svého podniku. 

Závěr 

Akvizice může být skvělým způsobem, jak rozšířit svůj podnik a získat nové příležitosti. Klíčem k úspěchu je jasná strategie, důkladné hodnocení a pečlivé vyjednávání. Tento průvodce vám poskytl základní kroky, jak najít a vybrat tu správnou firmu k akvizici.  

Máte čas a energii pustit se do toho sami? Pokud ne, úplně tomu rozumíme. Provedení tohoto procesu vyžaduje desítky hodin pečlivé práce, a my víme, že čas je pro vás jako majitele firmy velmi cenný. Nechte nás, abychom se o vyhledávání akvizičního cíle postarali my, a vy se můžete věnovat tomu, co je pro vás opravdu důležité. Průvodce pro vás připravil kolega Tomáš Ečer, ekonomický poradce.