Jak hledat správnou firmu k akvizici: Jednoduchý průvodce

16. 7. 2024

V našem předchozím článku, který si můžete přečíst ZDE jsme se zaměřili na téma akvizic. Protože v poslední době stále více majitelů firem uvažuje o této možnosti, rozhodli jsme se téma více rozebrat. Podíváme se na to, co všechno akvizice obnáší, a na konci článku vám pomůžeme zodpovědět otázku: máte kapacitu investovat svůj čas do hledání vhodné akvizice sami, nebo je výhodnější svěřit tento proces do rukou odborníků?

Jak hledat správnou firmu k akvizici: Jednoduchý průvodce

Akvizice, neboli nákup jiné firmy, může výrazně posílit váš podnik a otevřít dveře novým možnostem. Aby byl tento proces úspěšný, je třeba vybrat správnou firmu k akvizici. Tento průvodce vám přiblíží, jak na to.

Určete své cíle a strategii

Proč chcete firmu koupit?

Rozšíření trhu: Chcete vstoupit na nový trh nebo posílit svou pozici na stávajícím?
Získání nových technologií: Potřebujete inovace nebo know-how, které vám chybí?
Rozšíření produktové řady: Chcete nabízet nové produkty či služby?
Zvýšení efektivity: Hledáte způsoby, jak snížit náklady nebo zefektivnit provoz?
Nebo chcete jenom eliminovat konkurenci a ukrojit si větší podíl na trhu tímto způsobem?

Stanovte si jasné cíle, které vás povedou při hledání vhodného akvizičního cíle.

Stanovte kritéria pro výběr firmy

Co je pro vás důležité?

Velikost firmy: Jak velká by měla být firma, kterou chcete koupit? Může jít o tržby, počet zaměstnanců nebo tržní podíl.
Finanční stabilita: Hledejte firmu s dobrou finanční kondicí. Zkontrolujte její zisky, dluhy a hlavně peněžní toky.
Tržní pozice: Je firma na trhu dobře zavedená? Jaký má podíl na trhu?
Kultura a řízení: Hodí se firemní kultura k té vaší? Jaká je úroveň řízení ve firmě?

Najděte potenciální cíle

Kde hledat vhodné firmy?

Databáze a tržní výzkumy: Použijte specializované databáze a průzkumy trhu, abyste našli firmy, které odpovídají vašim kritériím.
Oborové akce a sítě: Navštěvujte veletrhy, konference a využijte své kontakty v oboru, abyste se dozvěděli o firmách, které mohou být k dispozici.
Online vyhledávání: Prozkoumejte webové stránky firem a oborové portály.

Proveďte prvotní výběr a hodnocení

Jak provést rychlý screening?

Analýza finančních ukazatelů: Rychle zhodnoťte finanční zdraví firem. Podívejte se na tržby, ziskovost a dluh.
Tržní pozice a konkurenceschopnost: Zjistěte, jak si firma vede v konkurenci. Má dobré produkty a silnou pozici na trhu?
Riziková analýza: Identifikujte hlavní rizika, jako jsou právní problémy nebo závislost na klíčových zákaznících.

Provádějte hloubkovou analýzu (due diligence)

Co zkoumat do hloubky?

Finanční stav: Detailně analyzujte účetní výkazy, zisky a dluhy.
Právní aspekty: Prověřte právní stav firmy, smlouvy a případné soudní spory.
Provozní aspekty: Zhodnoťte, jak jsou nastaveny provozní procesy a technologie.
Kultura a řízení: Poznejte firemní kulturu a klíčové zaměstnance.

Vyjednávejte a uzavřete transakci

Jak uzavřít dohodu?

Nabídněte cenu: Na základě analýzy stanovte cenu, kterou jste ochotni zaplatit.
Vyjednávejte podmínky: Diskutujte o ceně, platebních podmínkách a dalších detailech, jako jsou záruky nebo smlouvy klíčových zaměstnanců.
Uzavřete smlouvu: Připravte a podepište smlouvy a získejte potřebná schválení. Poté můžete firmu začít integrovat do svého podniku.

Závěr

Akvizice může být skvělým způsobem, jak rozšířit svůj podnik a získat nové příležitosti. Klíčem k úspěchu je jasná strategie, důkladné hodnocení a pečlivé vyjednávání. Tento průvodce vám poskytl základní kroky, jak najít a vybrat tu správnou firmu k akvizici.

Máte čas a energii pustit se do toho sami? Pokud ne, úplně tomu rozumíme. Provedení tohoto procesu vyžaduje desítky hodin pečlivé práce, a my víme, že čas je pro vás jako majitele firmy velmi cenný. Nechte nás, abychom se o vyhledávání akvizičního cíle postarali my, a vy se můžete věnovat tomu, co je pro vás opravdu důležité. Průvodce pro vás připravil kolega Tomáš Ečer, ekonomický poradce.