15 nejčastějších rizik spjatých s prodejem firmy

V každém článku týkajícího se prodeje firmy se na tento proces snažíme dívat jinak, z jiné perspektivy, úhlu, shrnout jiný druh informací, které by v součtu měli majitelům firem, kteří uvažují o prodeji přinést více jistoty a představu o tom, co takový proces obnáší. Většinou firmu prodáváte jednou za život, tedy je naprosto pochopitelné, že máte spoustu otázek a dotazů. V tomto článku jsme proto pro vás tentokrát shrnuli rizika, které prodej firmy obnáší. Není to procházka růžovou zahradou kde na vás na konci čeká jen upozornění od banky s příchozí platbou. A proto je na místě důležitá otázka, jste na prodej firmy připravení? 

Prodej firmy je složitý proces zahrnující řadu rizik, které mohou ovlivnit výslednou hodnotu transakce i samotný průběh prodeje. Tyto rizikové faktory se týkají nejen finančních a právních aspektů, ale také lidského faktoru, připravenosti firmy na prodej a výběru zkušených poradců a advokátů. Tento článek shrnuje nejdůležitější rizika spojená s prodejem firmy a poskytuje komplexní pohled na to, co může podnikatel během tohoto procesu očekávat.  

1. Špatné načasování prodeje

Jedno z významných rizik je nevhodně zvolené načasování. Ekonomická situace, podmínky na trhu a momentální výkonnost firmy mohou mít zásadní dopad na cenu a úspěšnost prodeje. Pokud je firma v obtížné situaci nebo trh prochází krizí, může být obtížné najít kupce, který je ochoten zaplatit odpovídající cenu. Naopak v období ekonomického růstu může být firma prodána za vyšší cenu, než se původně předpokládalo. Někdy je zkrátka výhodnější s prodejem počkat pár let a pořádně firmu ekonomicky vybavit. 

2. Nedostatečné finanční hodnocení

Mnoho majitelů podceňuje potřebu nezávislého ocenění, což vede buď k nadhodnocení nebo podhodnocení hodnoty podniku. Kvalitní finanční analýza a stanovení reálné tržní ceny jsou nezbytné pro dosažení spravedlivé protihodnoty. Koneckonců zde si o ocenění společnosti můžete přečíst více. 

3. Právní rizika

Při prodeji firmy se právní záležitosti mohou stát minovým polem, které je potřeba pečlivě projít. Bez důkladné právní prověrky (due diligence ) to prostě nejde. Mohou se totiž objevit skryté závazky, nevyřešené spory nebo právní problémy, které by kupující po převzetí mohl zdědit. Tyto problémy mohou snížit hodnotu firmy nebo dokonce způsobit, že z obchodu sejde úplně. 

Zajištění, že všechny smlouvy, právní dokumenty a povinnosti jsou v pořádku, je zásadní pro hladký průběh prodeje. Jeden přehlédnutý detail může znamenat velké potíže. 

4. Špatná volba kupujícího

Výběr kupujícího je jedním z nejkritičtějších rozhodnutí při prodeji firmy. Na první pohled může být lákavé přijmout nabídku od někoho, kdo nabízí nejvyšší cenu, ale to nemusí být vždy ta správná cesta. Nevhodný kupující, který nemá dostatek finančních zdrojů, zkušeností nebo skutečný zájem o dlouhodobý rozvoj firmy, může nejen zničit to, co jste roky budovali, ale také poškodit vaši pověst. 

Představte si, že firma, do které jste vložili roky tvrdé práce, nakonec skončí v rukou někoho, kdo ji nedokáže vést správným směrem. Zákazníci začnou odcházet, klíčoví zaměstnanci se rozhodnou firmu opustit a za pár měsíců se vše, co jste vybudovali, začne rozpadat. Taková představa je noční můrou každého majitele firmy. 

Proto je důležité zaměřit se nejen na peníze, ale také na to, co kupující přinese firmě po prodeji. Je to někdo, kdo sdílí vaši vizi? Má plán, jak firmu rozvíjet? A hlavně, bude schopen udržet zaměstnance a zákazníky, kteří jsou pro firmu klíčoví? 

Dobrý kupující by měl být nejen solventní, ale také schopný zajistit, že to, co jste budovali, bude pokračovat dál a bude růst. Nejde jen o transakci, ale o předání odkazu, který jste vytvořili. 

5. Daňové dopady

Nedostatečná příprava na daňové aspekty prodeje může vést ke zbytečně vysoké daňové zátěži. Způsob strukturování transakce a volba správného postupu mohou výrazně ovlivnit konečnou čistou částku, kterou majitel obdrží. Konzultace s odborníkem na daňové záležitosti je proto nezbytná, aby se předešlo nečekaným finančním ztrátám. 

6. Ztráta klíčových zaměstnanců

Lidé jsou často nejcennějším aktivem firmy, a pokud se klíčoví zaměstnanci rozhodnou odejít, může to mít zásadní dopad na celou transakci. Proces prodeje často vyvolává nejistotu mezi zaměstnanci, kteří mohou hledat nové příležitosti, zvláště pokud nejsou dostatečně informováni o budoucnosti firmy. Ztráta těchto pracovníků před prodejem může snížit atraktivitu firmy pro potenciální kupce. 

7. Pokles morálky zaměstnanců

I když klíčoví zaměstnanci zůstanou, obavy ohledně budoucnosti pod novým majitelem mohou vést k poklesu morálky napříč firmou. Strach z propouštění, změny ve firemní kultuře nebo pracovních podmínkách může snížit produktivitu a negativně ovlivnit chod podniku v kritickém období před uzavřením transakce. 

8. Neefektivní komunikace

Komunikace je zásadní pro zvládnutí prodeje firmy. Pokud majitel neinformuje zaměstnance, zákazníky a obchodní partnery transparentně a včas, může to vést ke špatnému vnímání celého procesu. Různé spekulace a fámy mohou vyvolat nejistotu, která poškodí provoz firmy a vztahy se zákazníky či dodavateli. 

9. Ztráta důvěry zákazníků a obchodních partnerů

Zákazníci a obchodní partneři mohou ztratit důvěru ve stabilitu firmy, pokud se dozví o prodeji bez dostatečných informací o budoucím směřování podniku. Obchodní partneři mohou zvážit ukončení spolupráce z obav, že nový vlastník nepřinese kontinuitu, na kterou jsou zvyklí. Důvěra v nový management a schopnost firmy dodržet závazky jsou klíčové pro udržení zákazníků a partnerů. 

10. Odpor managementu

Vedoucí pracovníci, kteří nebyli dostatečně zapojeni do rozhodování o prodeji, mohou mít pocit, že jejich role nebo pozice je ohrožena. Tento nedostatek zapojení může vyústit v pasivní odpor nebo sabotáž prodejního procesu, a to zejména ve formě zdržování důležitých rozhodnutí či nedostatečné spolupráce při předávání informací. 

11. Konflikty mezi majiteli nebo akcionáři

V případech, kdy firma patří více majitelům nebo akcionářům, může dojít ke konfliktům ohledně podmínek prodeje. Někteří majitelé mohou chtít firmu prodat rychle a levněji, jiní naopak upřednostňují dlouhodobý rozvoj nebo vyšší prodejní cenu. Tyto neshody mohou proces prodeje komplikovat a v extrémních případech i zastavit. Pro urychlení procesu je nejlepší vyjasnit si tyto představy mezi sebou ještě před začátkem prodejního procesu. 

12. Nedostatečné vedení po akvizici

Po uzavření prodeje je zásadní, aby nový vlastník zajistil hladký přechod a přijal odpovědnost za vedení firmy. Pokud kupující nezvládne řídit změny ve firmě, může dojít k dezorientaci zaměstnanců a ztrátě klíčových lidí, což může ohrozit budoucí úspěch podniku. 

13. Emoce prodávajícího majitele

Prodávající majitelé bývají často emocionálně spojeni se svou firmou, což může komplikovat celý prodejní proces. Emoce mohou vést k váhání při rozhodování, nadhodnocování podniku nebo lpění na detailech, které mohou zpomalit celý proces. Je důležité, aby majitelé byli připraveni zvládat své emoce a rozhodovali se na základě objektivních faktů a byli otevření k přijímání některých kompromisů. 

14. Nedostatečná připravenost firmy na prodej

Jedním z klíčových rizik, které může vážně ohrozit úspěšný prodej firmy, je nedostatečná připravenost podniku na samotný proces. Firma, která nemá v pořádku své interní procesy, nejasnou účetní historii, nedořešené právní otázky nebo nezvládnutou strukturu řízení, může kupujícího odradit nebo výrazně snížit hodnotu nabídky. Nepřipravená firma často neprojde důkladnou právní a finanční prověrkou, což může vést k vážným komplikacím nebo dokonce k odstoupení kupujícího od transakce. Zajištění, aby firma měla v pořádku všechny dokumenty, procesy a kontrolní mechanismy, je klíčovým krokem v přípravě na úspěšný prodej.

15. Riziko spojené s výběrem poradců a advokátních kanceláří

Jedním z často podceňovaných rizik při prodeji firmy je chybný výběr poradců a advokátních kanceláří. Poradci jsou klíčoví pro hladký průběh transakce – ovlivňují nejen strukturu a podmínky prodeje, ale i celkový výsledek transakce. Pokud majitel zvolí poradce s nedostatečnými zkušenostmi nebo chybějícími odbornými znalostmi v oblasti fúzí a akvizic, může dojít k podcenění některých právních či finančních aspektů. Špatná právní rada může způsobit, že firma neprojde due diligence, nebo může dojít ke špatně nastavené kupní smlouvě, která nechrání dostatečně zájmy prodávajícího. Výběr kvalitních poradců, kteří mají zkušenosti s podobnými transakcemi, je klíčovým faktorem pro minimalizaci rizik a úspěšné dokončení prodeje.  

Rizika přirozeně k prodeji firmy patří a je jich nespočet. Výběrem zkušených poradců či advokátních kanceláří, které se v oblasti fúzi a akvizic běžně pohybují je ovšem možné většinu těchto rizik minimalizovat a některé dokonce zcela eliminovat. Po přečtení tohoto článku si můžete položit znovu otázku, zda jste na prodej firmy připraveni – jste? Nejste? Můžete se nám v obou případech ozvat a domluvit si s námi nezávaznou úvodní konzultaci.