Časový rámec PRODEJE FIRMY – Za jak dlouho se firma prodá?

Prodej firmy je komplexní proces, který vyžaduje pečlivé plánování a realizaci. Zahrnuje řadu kroků od počáteční přípravy po závěrečnou transakci. Každá firma je jiná, a proto také čas prodeje nelze s přesností odhadnout, někdy může celý proces zabrat jen několik měsíců, někdy se bavíme i o období dvou let. Každopádně jsme pro Vás níže popsali orientační časový harmonogram a jednotlivé kroky tohoto procesu, včetně odhadu času, který každý krok obvykle zabere.

Příprava na prodej

Analýza společnosti a příprava dokumentace (4–8 týdnů):

• Tato fáze zahrnuje interní audit, přípravu finančních výkazů, analýzu tržní hodnoty firmy a vytvoření tzv. „teaseru“ (obsahuje např. informace o obchodním modelu, zákaznické základně, finanční výsledky, apod.). Časová náročnost závisí na velikosti firmy a dostupnosti dat. Čím rychleji majitel či zodpovědná osoba komunikuje, tím rychlejší proces to může být.

Stanovení prodejní ceny a strategie (2–4 týdny):

• Na základě provedené analýzy je stanovena cena a strategie prodeje. Je na místě také zvážit možnosti financování pro potenciální kupce.

Identifikace a oslovení potenciálních kupců

Vyhledávání zájemců (4–12 týdnů):

• Zahrnuje identifikaci a oslovení potenciálních kupců. Může zahrnovat i oslovení strategických investorů nebo konkurentů. Tento krok může být časově náročný, zejména pokud se jedná o specifický trh. Zde je časový odhad opravdu jen jako průměr všech průměrů, pokud lze jen s těží najít kupce, může tato fáze zabrat klidně i více než půl roku.

Podpis dohody o mlčenlivosti (1–2 týdny):

• Před poskytnutím citlivých informací se zájemci obvykle podepisuje dohoda o mlčenlivosti (NDA).

Vyjednávání a nabídky

Předběžné nabídky (2–4 týdny):

• Po prvotním zájmu začínají zájemci předkládat předběžné nabídky. Tyto nabídky se mohou lišit co do struktury a hodnoty.

Exkluzivní vyjednávání (4–8 týdnů):

• Jakmile je vybrán preferovaný zájemce, zahájí se exkluzivní vyjednávání. Tato fáze zahrnuje detailní projednání podmínek transakce.

Due Diligence

Due Diligence (6–12 týdnů):

• Tento krok zahrnuje podrobnou prověrku firmy ze strany kupujícího. Prověrka se týká finanční, právní, obchodní, technické a dalších aspektů společnosti. Délka procesu závisí na složitosti a rozsahu potřebných informací. V akutních případech a specifických potřebách je možné provést tuto část významně rychleji.

Příprava a podpis smluv

Příprava smluv (2–4 týdny):

• Po ukončení due diligence se připravují finální smlouvy, včetně kupní smlouvy (SPA – Sale and Purchase Agreement) a dalších souvisejících dokumentů.

Podpis smluv a dokončení transakce (1–2 týdny):

• Po dokončení právní a finanční kontroly a schválení smluv dochází k jejich podpisu a k finální transakci, což zahrnuje převod akcií nebo aktiv.

Uzavření transakce a post-akviziční integrace

Uzavření transakce (Closing) (1–2 týdny):

• Zahrnuje výměnu finančních prostředků a formální předání vlastnictví. Může se také týkat splnění dalších podmínek.

Post-akviziční integrace (6–12 měsíců):

• Po prodeji následuje fáze integrace, která zahrnuje sladění procesů, personálu, kultury a systémů mezi prodávající a kupující stranou. Doba trvání této fáze se liší v závislosti na velikosti a složitosti obou společností. Tato fáze je ovšem pro prodávajícího důležitá jen tehdy, pokud má kupující zájem o následnou post-akviziční kooperaci s původním majitelem. Ve většině případů je v zájmu kupujícího uvést tento požadavek do jeho podmínek transakce ovšem lze najít i případy ve kterých kupující původního majitele odstřihne od firmy co nejdříve (samozřejmě dle předem sjednané dohody).

Celkový časový rámec

Celková doba trvání procesu prodeje firmy se může pohybovat od 6 měsíců do 18 měsíců, v závislosti na velikosti firmy, složitosti transakce a specifických podmínkách trhu. Zejména část vyhledávání potenciálního kupce může být časově ta nejnáročnější. Proces může být urychlen nebo naopak prodloužen v závislosti na míře přípravy, právních požadavcích, náročnosti due diligence a zejména rychlosti jednání všech zúčastněných stran.

Vnímejte prosím tento časový harmonogram pouze jako orientační, nelze se podle něj zcela řídit. My, prodávající i kupující jsme stále jen společnosti tvořené lidmi. Některé kroky můžou být významně kratší nebo naopak mnohem delší. Někdy se firma prodá i za 5 měsíců, někdy to ovšem může trvat i 2 roky.